Faites-vous connaître auprès de vos prospects, convertissez-les en clients et différenciez-vous de vos confrères avec une stratégie de publicité immobilière efficace ! Découvrez les multiples leviers possibles pour renforcer votre publicité, vous rendre visible et toucher un large public. Restez original et performant avec nos conseils d’astuces à mettre en place lors de vos publicités immobilières.
Les types de publicité à mettre en place
Pour toucher une cible locale
Campagnes d’affichages et flyers
Créer une campagne d’affichage publicitaire peut être un excellent moyen pour vous donner plus de visibilité sur une zone géographique prédéfinie. Par exemple, il est pertinent d’afficher des panneaux publicitaires dans un quartier prisé ou encore dans un quartier dans lequel il y a de nombreux biens immobiliers à vendre ou à louer. Il est souvent recommandé de placer les affiches publicitaires près des transports en commun pour toucher une population locale.Les flyers, quant à eux, sont un support de communication indispensable si vous êtes adepte du boîtage immobilier (attention à ne pas déposer de flyer s’il y a un Stop Pub) ou encore lors de votre participation à des événements (salons, événements locaux, etc.). C’est un support incontournable pour votre prospection immobilière.
Vitrophanie
Si vous avez pignon sur rue, vous ne devez pas mettre de côté votre vitrine physique. La vitrine de votre agence immobilière est le point de contact privilégié avec la population locale. Vous devez rendre votre vitrine attrayante et reflétant vos valeurs et votre professionnalisme. Pour cela, vous pouvez mettre en avant les biens immobiliers à vendre et à louer, ceux qui ont déjà été vendus et loués pour prouver votre efficacité et que des clients vous font déjà confiance. N’hésitez pas à afficher vos avis clients avec la note et le commentaire de vos clients. Si vous êtes client d’une solution d’avis client d’un organisme de tiers de confiance, vous pouvez aussi afficher une vitrophanie affichant le sceau du site tiers de confiance, comme immodvisor par exemple.
Votre meilleure publicité : vos panneaux à vendre/vendu
Chaque bien immobilier déjà vendu ou loué est une occasion de capitaliser dessus et de promouvoir votre activité. Pour chaque transaction et location bien réalisée, n’hésitez pas à afficher un panneau Vendu ou Loué pour gagner en visibilité auprès de la population locale. Pour mettre en valeur la satisfaction de vos clients, pensez à ajouter le taux de satisfaction de vos clients ou votre note globale suite aux avis clients que vous avez collecté.
Pour toucher une cible plus large
Spot radio ou TV
Le spot radio ou TV est certes un moyen de communication plus coûteux, mais qui vous permet de toucher une cible plus large. C’est intéressant si vous pilotez un réseau d’agences ou de conseillers indépendants sur plusieurs régions. De plus, les spots radio ou TV vous donnent l’occasion de vous faire reconnaître uniquement grâce à quelques notes de musique ou via une scène spécifique de votre clip TV. Ce type de communication a souvent le pouvoir de s’installer discrètement dans l’esprit de chacun. Le téléspectateur ou l’auditeur aura plus de facilité à reconnaître directement l’entreprise en question dès lors que le spot radio ou TV est diffusé. Finalement, c’est un très bon moyen pour renforcer la notoriété de votre activité immobilière.
Newsletters
Partager une newsletter régulièrement vous aide à toucher une cible ayant déjà exprimé un intérêt pour votre activité (via leur inscription). L’envoi de votre newsletter à une fréquence prédéfinie vous offre d’ailleurs la possibilité de maintenir le contact avec vos clients et prospects. C’est l’occasion de partager des informations sur le marché immobilier, sur vos derniers biens immobiliers disponibles, sur vos actualités, etc. L’envoi d’une newsletter est un moyen peu coûteux et vous permet de mesurer facilement sa performance et encore d’obtenir de nouveaux clients efficacement. Par exemple, pourquoi ne pas appeler toutes les personnes ayant cliqué sur un des biens disponibles promu dans votre newsletter ? Vous pourrez ainsi connaître plus en détails ce que ces personnes recherchent et peut-être répondre à leur besoin.
Publicité sur les réseaux sociaux
Certes, les réseaux sociaux sont utiles pour publier des posts et partager du contenu à sa communauté, mais saviez-vous qu’il était aussi possible de créer des campagnes de publicité ? Par exemple, avec Facebook Ads et LinkedIn Ads vous pouvez créer une publicité avec un visuel et un texte, que vous pourrez partager à la cible que vous aurez défini et selon le budget déterminé. C’est un très bon moyen de toucher une cible très large tout en déterminant les profils les plus intéressants pour vous.
Les stratégies à adopter pour rendre sa publicité immobilière efficace
Créer des publicités attractives et de qualité
À l’heure où nous sommes envahis de publicités en tout genre, il est primordial que vos publicités captent l’attention de votre cible. Au niveau du contenu, choisissez de mettre en avant votre singularité, votre valeur ajoutée par rapport à vos confrères. Pour la forme, restez dans les couleurs de votre charte graphique, mettez en avant des photos de qualité (si possible des photos incarnées, plutôt que des photos issues de banques d’image).
Restez professionnel pour renforcer la confiance avec vos clients et prospects et adaptez la tonalité du contenu selon la cible et votre personnalité.
Utiliser le storytelling
Le storytelling est une technique de communication qui consiste à raconter des histoires pour transmettre un message de manière captivante et mémorable au public. Le storytelling utilise des personnages, des intrigues et des émotions pour engager l’audience et rendre les informations plus intéressantes et faciles à retenir.
Le storytelling est souvent utilisé pour les spots TV. Cette technique a pour objectif de susciter une émotion chez le téléspectateur, ce qui a notamment pour effet de rendre votre publicité inoubliable. Vous pouvez notamment réaliser un spot TV autour d’un véritable témoignage client. Déployer un spot TV autour d’une réelle expérience peut permettre à l’audience de s’y comparer et de rapprocher cette situation à leurs propres inquiétudes, besoins, problématiques.
Opter pour le multi-canal
Déployer une stratégie de publicité multi-canal revient à déployer votre publicité sur plusieurs supports de communication différents. Cette technique vous permet de toucher une plus large cible puisque chaque canal (affichage, email, spot TV, etc.) utilisé va toucher une population différente. Vous maintenez également une présence constante auprès de votre cible et donc vous leur restez plus facilement à l’esprit. Vous renforcez votre notoriété et avez plus de chances de gagner de nouveaux clients.
Bien sûr, une stratégie multi-canal vous donne aussi la possibilité d’analyser quel support de communication est le plus adapté à votre cible en mesurant les performances de chaque canal.
Intégrer un appel à l’action
Pour qu’il soit simple de vous contacter et que vous gagniez de nouveaux contacts efficacement, vous devez penser à intégrer un appel à l’action sur chacune de vos campagnes de publicité. Un appel à l’action est un moyen qui va inciter le client à vous contacter par exemple. À chaque support de communication son appel à l’action : pour tout ce qui est print (flyers, affichage) et même les spots TV, vous pouvez apposer un QR code qui renverra vers un formulaire d’inscription pour prendre un rendez-vous. Pour vos supports web, tels que les newsletters, cela peut simplement être un bouton cliquable qui renvoie vers le même formulaire.
Les campagnes de publicité immobilières performantes
Retrouvez dans cette partie des exemples de campagne de publicité immobilière qui fonctionnent. Les spots TV sélectionnés sont d’ailleurs de très bons exemples de la bonne utilisation du storytelling.
Spot TV de Meilleurs Agents
Un spot TV réussi mettant en scène un Sage consultant la plateforme d’estimation immobilière Meilleurs Agents pour répondre aux questions des visiteurs.
Spot TV du Groupe IAD
Cet autre spot TV met en scène de manière humoristique la problématique d’un couple devant rester vivre ensemble malgré leur divorce car le professionnel de l’immobilier choisi n’est pas assez disponible pour la vente de leur bien immobilier. C’est une manière originale d’indiquer ce que ne sont pas les conseillers IAD.
Spot TV d’Orpi
Dernier spot TV de notre sélection qui humanise un bien immobilier puisque c’est un bien immobilier qui prend la parole tout au long de la publicité et cela, en mettant en parallèle son discours avec des scènes de la vie quotidienne.
Campagne d’affichage de Blain Construction
Cette campagne d’affichage est efficace du fait de plusieurs éléments :
- Visuel mettant en avant de vraies personnes ;
- Logo du professionnel ;
- Slogan court et impactant ;
- Taux de satisfaction des clients avec le sceau du site tiers de confiance ;
- Adresse du site Internet pour prendre contact avec le professionnel.
Panneaux immobiliers de Square Habitat
Square Habitat affiche des panneaux suite à la réalisation d’un projet immobilier. Ceux-ci reprennent la charte graphique du groupe, le message est simple et l’appel à l’action est efficace avec un numéro de téléphone directement affiché sur le panneau.
Les campagnes publicitaires que vous mettez en place ont le pouvoir de booster votre business en touchant un public large au quotidien. Le secret pour vous démarquer : jouer sur le storytelling, marquer les esprits et diversifier les supports publicitaires. Une campagne publicitaire qui fonctionne c’est quand une couleur, un son ou une phrase fait automatiquement penser à vous !
Pensez à analyser la performance et la portée de vos publicités immobilières pour optimiser les prochaines. Enfin, renouvelez vos campagnes publicitaires régulièrement pour rester visible et avoir des points de contact quotidiens avec vos prospects.