Le mot-clé “promoteur” : quel enjeu pour votre référencement Google ?

Pour les Français porteurs d’un projet immobilier neuf, les outils numériques sont désormais un réflexe. Il est aujourd’hui naturel de faire une recherche sur Internet, lorsqu’on souhaite acheter un nouvel appartement, chercher des informations sur un programme à venir ou prendre contact avec un professionnel.

Google, le moteur de recherche utilisé par 91% des Français, représente le principal point d’entrée vers les sites web des promoteurs. Quels sont les mots-clés recherchés par les potentiels acquéreurs ? Pourquoi est-il capital de travailler son référencement sur Google ? Comment faire ressortir son site dans les recherches des prospects ?


Les recherches Google liées à la promotion immobilière

Les internautes avec un projet d’immobilier neuf font généralement des recherches sur le promoteur immobilier, pour mieux connaître ses prestations. Ils peuvent aussi chercher des mots-clés relatifs à l’offre de logements, afin de connaître et de visualiser les programmes à venir.


Mot-clé “promoteur”

En tapant ce mot-clé sur Google, les particuliers cherchent des promoteurs immobiliers opérant dans leur région, afin de les connaître et potentiellement de consulter leurs offres. Ce mot-clé peut être associé à d’autres pour former des requêtes, comme “promoteur immobilier”, “meilleur promoteur” ou “meilleur promoteur immobilier”.

Le mot-clé “promoteur” est recherché sur Google 9000 fois par mois. La requête “promoteur immobilier” se classe un peu plus bas, avec 3600 recherches mensuelles.

Que retourne le moteur de recherche sur la page de résultats ? En premier lieu, Google affiche la définition du mot promoteur, suivi d’un extrait de Google Maps proposant 3 entreprises proches de l’internaute (le Pack Local), et enfin les résultats de la recherche dans la forme classique que nous connaissons tous.


Exemple d’un résultat Pack Local pour la recherche “promoteur”

Parmi les résultats de recherche de la 1ère page, Google propose à l’internaute des sites web qui répertorient des promoteurs immobiliers, mais peu de sites de promoteurs. On trouve le site d’avis clients immodvisor.com, l’annuaire bien connu PagesJaunes, et d’autres plateformes spécialisées dans l’immobilier, comme OuestFrance-Immo, Logic-ImmoNeuf, SeLoger neuf ou encore Bien’ici.

Enfin, certains résultats payants (Google Ads), placés en haut et/ou en bas de la page de résultats, redirigent vers les sites de certains promoteurs. Cette technique est efficace pour se placer dans les premiers résultats, mais représente un certain budget à long terme.


Requêtes “immobilier neuf”, “programme neuf”, “appartement neuf”

Dans la constitution de leur projet d’immobilier neuf, les particuliers utilisent Google pour chercher des annonces de logement. Ces requêtes représentent donc une grosse opportunité de trafic pour votre site Internet.

  • La requête “immobilier neuf” représente 4700 recherches par mois
  • La requête “programme neuf” représente 1900 recherches par mois
  • La requête “programme immobilier neuf” représente 3100 recherches par mois
  • La requête “appartement neuf” représente 2200 recherches par mois

Pour ces requêtes, on trouve également des résultats payants qui renvoient vers les sites de promoteurs ou de comparateurs. Google propose également les résultats localisés dans le Pack Local.

De nombreuses plateformes immobilières remontent également lors de ces recherches. Il s’agit non pas d’annuaires de promoteurs, mais plutôt de sites d’annonces ou de commercialisateurs, parmi lesquels ImmoNeuf, SeLoger neuf, OuestFrance-Immo, LogisNeuf, ExplorImmoNeuf…


Des recherches Google localisées

La plupart du temps, ces recherches sont locales, c’est-à-dire que la requête contient des termes géographiques, comme la ville ou la région. Par exemple : “promoteur immobilier lyon” est recherché 500 fois par mois, “appartement neuf bordeaux” 300 fois par mois.


Exemple d’un résultat Pack Local pour la recherche “appartement neuf bordeaux”

Les volumes des recherches localisées sont naturellement plus faibles en raison de la précision géographique. Mais elles représentent un plus grand potentiel, car les résultats Google correspondent plus finement à ce que recherche l’internaute. C’est donc une grande opportunité de conversion pour les sites des promoteurs qui y sont référencés.

Pour un acteur de l’immobilier neuf, il est déterminant d’apparaître dans les résultats locaux de Google sur la requête “appartement neuf (toulouse, bordeaux, montpellier…)”, en fonction de sa ville.

Bon à savoir

Même s’il n’y a pas de terme géographique dans la recherche, Google présente systématiquement des résultats localisés, car il détecte la position géographique de l’internaute.


Pourquoi est-il important de travailler son référencement sur ces mots-clés ?


Gagner en visibilité et en trafic

L’immense majorité des internautes ne dépassent pas la 1ère page des résultats Google. Il faut clairement apparaître dans le top des résultats pour être visible sur le moteur de recherche.

Plus frappant encore, les 3 premiers résultats concentrent 62% des clics.* Le référencement représente donc un potentiel considérable, non seulement pour votre visibilité, mais aussi pour votre trafic.

Votre objectif doit être de vous hisser le plus haut possible dans les résultats Google, sur les recherches effectuées par les potentiels acheteurs. L’enjeu est à la fois quantitatif et qualitatif : Google est incontournable pour des milliers d’internautes, et vous apporte du trafic qualifié. Vous devez donc organiser la rencontre entre votre offre, à savoir votre site web, et la demande, c’est-à-dire les acquéreurs, sur le moteur de recherche.


Se différencier de la concurrence

En recherchant un “promoteur” ou un “programme neuf” sur Google, les potentiels acquéreurs sont exposés à une multitude d’acteurs : les sites de promoteurs concurrents, les sites d’annonces immobilières ou encore les sites de commercialisateurs indépendants.

Il ne faut pas se faire d’illusions, les promoteurs concurrents autour de vous ont déjà sûrement fait ce constat. Eux aussi bénéficient d’un service marketing bien rôdé ou d’une agence de communication, éventuellement spécialisée en référencement, pour gagner ces potentiels prospects.

Pourquoi un acheteur serait-il amené à vous contacter vous, plutôt qu’un autre promoteur de la région ? Vous devez être plus visible et mieux positionné sur Google. Afin de vous démarquer de la concurrence, il est indispensable de travailler le référencement de votre site web, et des éventuels sites de vos programmes.


Comment améliorer son positionnement Google sur le mot-clé “promoteur” ?

Les stratégies à mettre en oeuvre pour améliorer son référencement Google sont bien sûr très nombreuses et plus ou moins complexes, Immodvisor vous propose ici quelques pistes de réflexion.


Développer une stratégie de contenus

La création et la diffusion de contenus est un pilier du référencement. Google en est friand et favorise très nettement les sites web qui proposent du contenu de qualité.

Pour être bien positionné sur les mots-clés liés à la promotion immobilière, vous devez proposer des contenus nombreux, riches, variés et surtout, optimisés en fonction des intérêts de vos prospects et de leurs mots-clés. Ces contenus peuvent être diffusés sur votre site web : classés par catégories dans la rubrique Blog ou Actualités, en début des listes de programmes pour enrichir ces pages souvent mal référencées, ou dans les pages éditoriales qui présentent votre société et votre offre.

Vous ne savez pas sur quoi écrire ? Mettez-vous à la place du prospect et imaginez les informations qu’il souhaite réellement trouver en consultant votre site !

Quelques pistes
  • Valorisez vos réalisations et présentez votre offre
  • Projetez vos prospects dans leurs futurs logements
  • Créez des contenus spécifiques par programme
  • Démontrez votre expertise sur les sujets de votre secteur
  • Mettez en avant vos clients satisfaits

Pour gagner facilement des places dans les résultats Google locaux, pensez aussi à vous concentrer sur des mots-clés moins concurrentiels. Par exemple, vous pouvez développer des contenus sur des quartiers ou des communes spécifiques. Il est plus facile de ressortir sur des requêtes telles que “appartement bordeaux chartrons” ou “appartement bordeaux bastide”, que de viser à tout prix la position numéro 1 sur “appartement bordeaux”.

Pour diffuser ces contenus, il est aussi possible d’utiliser des annonces payantes (Google Ads). 1 internaute sur 2 fait plus confiance aux sites en tête des résultats Google, sans différencier les liens payants.** Cette stratégie est plus efficace à court terme pour toucher vos prospects acquéreurs, mais aussi plus coûteuse et éphémère.


Optimiser et actualiser sa fiche Google My Business

Pour gagner en visibilité sur Google, il est incontournable de compter sur sa fiche Google My Business. Elle rassemble de nombreux renseignements sur votre entreprise : adresse, téléphone, activité, horaires d’ouverture, avis clients… Une fiche Google My Business optimisée et actualisée est plus susceptible de se hisser dans les 3 résultats du Pack Local. C’est aussi un bon moyen pour améliorer le référencement local de votre site web.

Les fiches Google My Business sont souvent sous-exploitées par les professionnels, qui oublient de renseigner ou de mettre à jour les informations. Pourtant, les prospects qui vous cherchent souhaitent accéder à des résultats cohérents et actualisés. Par exemple, la fiche Google My Business ressort systématiquement dans le cadre des recherches localisées, d’où l’importance de bien renseigner une zone géographique.

L’algorithme de Google prend également en compte la récence des avis clients. Pour l’internaute, un avis récent est plus pertinent qu’un avis daté. Ainsi, une fiche qui présente des avis récents a plus de poids qu’une fiche proposant des avis datés. Pour améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche, vous devez collecter régulièrement les avis de vos clients sur votre fiche Google My Business.


La fiche Google My Business d’un promoteur immobilier, qui intègre les avis clients

Être référencé sur des plateformes spécialisées dans l’immobilier

Afin de gagner des positions sur les mots-clés liés à la promotion, une autre astuce est d’utiliser les résultats qui remontent déjà bien. On l’a vu plus haut, des plateformes généralistes ou spécialisées dans l’immobilier sont très bien référencées par Google, sur les requêtes “promoteur”, “appartement neuf” ou encore “programme neuf”. Il peut s’agir de sites d’annonces immobilières, de sites d’informations sur l’achat dans le neuf, ou de sites d’avis clients sur les professionnels de l’immobilier.

Apparaître sur ces plateformes permet de profiter de leur visibilité et de leur trafic. Par exemple, le site immodvisor.com se place sur la 1ère page de résultats pour la requête “promoteur immobilier”. Lorsque le prospect clique, il trouve une sélection de promoteurs dans sa ville, enrichie d’informations telles que la note de satisfaction client, le nombre d’avis et de recommandations, le logo ou l’adresse. Il s’agit d’une réelle opportunité pour être plus visible et se démarquer des concurrents.

Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez également créer des pages sur les principaux sites spécialisés dans le neuf, pour diffuser vos annonces et présenter votre société. Cela vous aide à occuper le terrain dans les résultats Google et capter le trafic de ces sites très consultés par les prospects.


En résumé

Pour beaucoup de Français, la recherche Google est le point de départ des projets d’immobilier neuf.

Les requêtes “promoteur”, “immobilier neuf” ou “appartement neuf” sont plébiscitées, pour trouver des informations sur un professionnel ou consulter des annonces. Google affiche systématiquement des résultats localisés, que la recherche contienne des indications géographiques ou non.

Les potentiels acquéreurs se concentrent sur les premiers résultats : il faut donc améliorer au maximum la position de son site web. Travailler son référencement permet de gagner en visibilité et en trafic.

Plusieurs pistes sont à étudier pour gagner des places sur Google :

  • Mettre en place une stratégie de contenus sur son site web
  • Optimiser, uniformiser et mettre à jour régulièrement sa fiche Google My Business
  • Être référencé sur des sites spécialisés dans l’immobilier, pour bénéficier de leur bon référencement et de leur trafic

*Source : AdvancedWebRanking
**Source : ArobaseNet