Vous souhaitez vendre un bien immobilier en moins d’un mois ? La solution : la vente interactive avec la mise aux enchères des biens immobiliers. Cette méthode de transaction peut être très avantageuse à la fois pour le vendeur et l’acheteur, mais aussi pour le professionnel chargé du dossier de vente. Découvrez en quoi consiste cette technique de vente innovante et efficace !
En quoi la vente interactive est-elle avantageuse ?
Démocratisée au Royaume-Uni et aux Etats-Unis depuis de nombreuses années, la vente interactive y connaît depuis un franc succès. Quand on sait que le marché immobilier est stagnant et que la durée moyenne de vente a augmenté dans toutes les grandes villes, cette solution de vente serait bénéfique pour les professionnels français afin de vendre plus rapidement les biens immobiliers. En effet, à Nantes par exemple, la durée moyenne de vente s’élève à 83 jours en mars 2024, c’est 21 jours supplémentaires comparé à l’année précédente*. Ce délai, particulièrement élevé, complexifie les transactions.
Actuellement, d’un côté, les vendeurs sont frileux à l’idée de baisser le prix de vente et, de l’autre côté, les taux de crédit immobilier encore élevés poussent les acheteurs à négocier à la baisse le prix du bien immobilier convoité. La vente interactive pourrait être la meilleure solution pour raccourcir le délai de vente et dynamiser le marché.
La vente interactive permet de capter un maximum d’acquéreurs. C’est une vente aux enchères sans contraintes et, la plupart du temps, cela permet de débloquer des situations. Dans 70 % des cas, la vente est conclue et le délai de vente moyen est de 28 jours.
Pour les professionnels de l’immobilier, la vente interactive est un moyen de se démarquer de la concurrence en proposant une solution de vente innovante. C’est également une manière d’attirer des acheteurs préférant réaliser leur projet immobilier 100 % en ligne. Ce type de client n’aurait pas pu être touché s’il n’y avait pas eu la possibilité d’effectuer des enchères en ligne.
La transparence possible du processus d’enchères est aussi à la faveur du professionnel puisque les acheteurs peuvent suivre en temps réel les différentes offres. Cette transparence dans la transaction ajoute en fiabilité et renforce la confiance du client envers le professionnel de l’immobilier. Enfin, la vente interactive permet aux professionnels de vendre plus rapidement les biens issus de leur portefeuille, accélérant ainsi le processus de vente et favorisant la satisfaction des clients pour l’efficacité de la transaction.
La vente interactive ça fonctionne comment ?
Comme vous l’aurez compris, la vente interactive permet aux acheteurs de déposer une offre en temps réel sur une plateforme en ligne.
1) Préparez l’annonce du bien immobilier
Vous choisissez un bien immobilier de votre portefeuille et le proposez aux enchères en ligne. Avant la vente, vous devez préparer une annonce avec la description du bien immobilier (détails sur le bien, diagnostic énergétique, renseignements sur le quartier et les transports) et ses atouts, les photos et la date du début de la vente interactive. Ajoutez les informations relatives aux visites, chaque participant de la vente interactive devra au préalable avoir visité le bien immobilier.
N’oubliez pas non plus d’insérer un encart avec votre présentation et intégrez un formulaire de contact pour que l’acheteur intéressé puisse vous contacter facilement. Mettez toutes les chances de votre côté en incluant dans l’annonce le taux de satisfaction de vos clients et quelques exemples d’avis clients !
2) Annoncez la mise aux enchères du bien immobilier
Pour attirer un maximum d’acheteurs potentiels, annoncez massivement la mise aux enchères via des canaux digitaux en priorité. Vous pouvez créer une campagne de publicité sur vos réseaux sociaux (Facebook, Instagram) pour toucher vos abonnés ainsi que les utilisateurs intéressés par un projet immobilier. Choisissez de cibler une zone géographique en particulier, par exemple, si le bien se situe à Nantes, il vaudrait mieux viser des internautes se trouvant en métropole nantaise. Autre idée pour annoncer la vente interactive, intégrez un bandeau ou une pop-up sur votre site Internet. Ajoutez-y un compte à rebours et même pourquoi la possibilité de s’inscrire pour être prévenu 24h avant le commencement de la vente interactive.
3) Gérez la vente interactive
Dès lors que l’enchère en ligne du bien immobilier est lancée, les acheteurs intéressés ont le droit de faire des offres pendant toute la durée établie de la vente interactive. La première offre doit être supérieure ou équivalente au prix minimum défini. Le prix d’origine est en général très attractif puisqu’il est d’environ 20 % inférieur à l’estimation du bien immobilier. Tout au long de la mise aux enchères, les acheteurs peuvent voir en temps réel toutes les offres. Restez à l’écoute et réactif pour répondre si besoin aux questions des acheteurs et les renseigner au mieux.
A la fin de la vente interactive, c’est le vendeur qui désigne l’acquéreur parmi toutes les personnes qui auront fait des offres. Le vendeur peut choisir l’acheteur qui propose la meilleure offre ou celui qui possède le meilleur financement.
Optez pour une plateforme interactive dédiée à l’immobilier pour réaliser vos enchères en ligne, comme par exemple 36h immo. Cela fait maintenant plus de 15 ans que 36h immo propose une plateforme de ventes interactives pour réinventer l’approche traditionnelle de la vente immobilière.
Plus de 500 professionnels, dont la moitié sont des notaires, ont déjà adopté 36h immo et plus de 5 000 ventes ont déjà été réalisées.
Finalement, la vente interactive est un moyen pour le vendeur de vendre rapidement son bien immobilier et pour l’acheteur de faire une bonne affaire et de gagner du temps. Pour les professionnels de l’immobilier, la vente interactive est aussi un atout : elle permet de conclure plus efficacement un dossier de transaction et d’offrir une expérience plus transparente aux clients. Enfin, les enchères interactives vous donnent aussi la possibilité de vous démarquer de vos concurrents avec des méthodes de vente innovantes et d’interagir en direct avec les clients intéressés.
Lors d’une vente, la priorité de l’acheteur sont les critères du bien en vente. Mais, n’oubliez pas, un professionnel bien noté et recommandé par ses anciens clients peut favoriser et raccourcir la prise de décision. Alors, pensez à afficher la satisfaction de vos clients sur vos annonces de vente interactive !